發(fā)布時(shí)間:
2023-08-09
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只有清晰的品類價(jià)值， 才能被納入消費(fèi)選擇序列， 如何定義「pb」的品類價(jià)值? ?我們從「pb」自身的資源稟賦出發(fā)， 提取了【產(chǎn)品數(shù)字化分級(jí)】這一關(guān)鍵點(diǎn)， 并基于此考慮高端兒童營(yíng)養(yǎng)輔食賽道。 但團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深入市場(chǎng)研究和反復(fù)論證， 確定高端兒童輔食市場(chǎng)一個(gè)偽命題， 對(duì)于「pb」來說，兒童營(yíng)養(yǎng)輔食并非有效市場(chǎng)。 從「pb」的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和電商運(yùn)營(yíng)能力出發(fā) 「pb」更應(yīng)該走大眾市場(chǎng)，而大市場(chǎng)要有大視野， 需要抓兒童輔食基本面 —?安全、健康、營(yíng)養(yǎng)。 但兒童才是判斷是否復(fù)購(gòu)的最終決定者。 因此回到真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景中，尋求孩童最本源的訴求， 我們發(fā)現(xiàn)【帶來快樂】是成為剛需的底層邏輯， 是兒童消費(fèi)輔食的最大意義。 好吃好玩能夠給兒童"快樂感受"， 結(jié)合父母對(duì)安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的身體健康"訴求， 我們將「pb」的品類價(jià)值定義為一快樂成長(zhǎng)， 品類定義為:兒童快樂成長(zhǎng)的陪伴型輔食
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